روش های تبدیل شدن به یک مشاور لیزینگ
تبدیل شدن به یک مشاور لیزینگ مستلزم ترکیبی از آموزش، مهارت و تجربه در صنعت املاک و مستغلات است. مشاوران لیزینگ مسئول کمک به صاحبان املاک در یافتن مستاجر برای املاک اجاره ای خود هستند. آنها وظایف مختلفی مانند بازاریابی مشاغل خالی، غربالگری مستاجران بالقوه، برگزاری تورهای ملکی، و مذاکره در مورد قراردادهای اجاره را انجام می دهند. اگر علاقه مند به دنبال کردن شغلی به عنوان مشاور لیزینگ هستید، در اینجا 9 مرحله به همراه 34 نکته برای راهنمایی شما در این فرآیند آورده شده است.
مرحله 1: تحقیق در مورد نقش
قبل از ورود به فرآیند تبدیل شدن به یک مشاور لیزینگ، تحقیق و درک نقش ضروری است. در مورد مسئولیت ها، صلاحیت ها و مهارت های مورد نیاز برای این موقعیت دانش کسب کنید. این به شما کمک می کند تا تعیین کنید که آیا با علایق و اهداف شغلی شما مطابقت دارد یا خیر.
مرحله ۲: دیپلم دبیرستان یا معادل آن را دریافت کنید
دیپلم دبیرستان یا معادل آن معمولاً حداقل نیاز آموزشی برای تبدیل شدن به یک مشاور لیزینگ است. اگر دبیرستان را تمام نکرده‌اید، گواهی توسعه آموزش عمومی (GED) را در نظر بگیرید.
مرحله 3: تحصیلات عالی را دنبال کنید
در حالی که همیشه اجباری نیست، کسب آموزش عالی می تواند شانس شما را برای تضمین موقعیت مشاور اجاره ای افزایش دهد. به دنبال مدرک کاردانی یا کارشناسی در زمینه هایی مانند مدیریت بازرگانی، املاک و مستغلات یا بازاریابی باشید. این برنامه ها می توانند دانش و مهارت های مرتبط با صنعت املاک و مستغلات را در اختیار شما قرار دهند.
مرحله 4: دانش املاک و مستغلات را به دست آورید
برای برتری به عنوان یک مشاور لیزینگ، داشتن درک کامل از اصول و شیوه های املاک و مستغلات بسیار مهم است. با موضوعاتی مانند مدیریت املاک، قوانین و مقررات اجاره، روابط مالک و مستاجر، قوانین مسکن منصفانه و روند بازار آشنا شوید.
مرحله 5: مهارت های خدمات مشتری را توسعه دهید
مهارت های خدمات مشتری برای مشاوران لیزینگ حیاتی است زیرا آنها به طور منظم با مستاجران بالقوه تعامل دارند. بر توسعه مهارت های ارتباطی عالی، گوش دادن فعال، همدلی، حل مسئله و توانایی های حل تعارض تمرکز کنید. این مهارت ها به شما کمک می کند خدمات استثنایی به مشتریان ارائه دهید و نیازهای آنها را به طور موثر برطرف کنید.
مرحله 6: مهارت های فروش و بازاریابی را به دست آورید
مشاوران لیزینگ اغلب در بازاریابی املاک خالی و جذب مستاجران بالقوه شرکت می کنند. توسعه مهارت‌ها در فروش و بازاریابی برای ترویج مؤثر املاک اجاره‌ای. در مورد پلتفرم های تبلیغات آنلاین، بازاریابی رسانه های اجتماعی، نوشتن توضیحات قانع کننده ملک و برگزاری تورهای ملکی بیاموزید.
مرحله 7: کسب تجربه در صنعت املاک و مستغلات
برای افزایش شانس خود برای تبدیل شدن به یک مشاور لیزینگ، تجربه عملی در صنعت املاک و مستغلات کسب کنید. به عنوان دستیار مدیر املاک، مشاور املاک و یا در یک نقش مرتبط کار کنید. این تجربه عملی بینش های ارزشمندی را در مورد صنعت ارائه می دهد و درک شما را از فرآیند لیزینگ افزایش می دهد.
مرحله 8: دریافت مجوز املاک (اختیاری)
در حالی که همیشه برای مشاوران لیزینگ مورد نیاز نیست، دریافت مجوز ملک می تواند سودمند باشد. این نشان دهنده تعهد شما به این رشته است و فرصت های شغلی شما را گسترش می دهد. در مورد الزامات مجوز در حوزه قضایی خود تحقیق کنید و دوره های آموزشی و امتحانات لازم را تکمیل کنید.
مرحله 9: برای موقعیت های مشاور لیزینگ درخواست دهید
زمانی که تحصیلات، مهارت ها و تجربه لازم را کسب کردید، برای موقعیت های مشاور اجاره ای اقدام کنید. رزومه خود را به روز کنید تا صلاحیت های مربوطه را برجسته کنید و آن را متناسب با هر درخواست شغلی تنظیم کنید. با تحقیق در مورد سوالات رایج مصاحبه در صنعت املاک و تمرین پاسخ های خود برای مصاحبه آماده شوید.
34 نکته برای تبدیل شدن به یک مشاور لیزینگ موفق:
- در جریان روندهای فعلی بازار اجاره باشید.
- شبکه ای با متخصصان صنعت املاک و مستغلات.
- در رویدادهای صنعتی، سمینارها و کارگاه‌های آموزشی شرکت کنید.
- به انجمن‌های حرفه‌ای مرتبط با املاک بپیوندید.
- روابط خود را با مالکان و صاحبخانه ها ایجاد کنید.
- از طریق پلتفرم های رسانه های اجتماعی حضور آنلاین قوی ایجاد کنید.
- یک وب سایت حرفه ای یا نمونه کار آنلاین ایجاد کنید که مهارت های خود را به نمایش بگذارد.
- با قوانین و مقررات محلی اجاره آشنا شوید.
- سازماندهی شده بمانید و سوابق دقیق فهرست املاک را حفظ کنید.
- به طور مستمر دانش خود را از طریق مطالعه انتشارات صنعت بهبود دهید.
- مهارت های مذاکره را برای جلب رضایت توسعه دهیدقراردادهای اجاره.
- نیازها و ترجیحات مستاجران بالقوه را درک کنید.
- به سؤالات مستأجران احتمالی پاسخ سریع ارائه دهید.
- برای قابل اعتماد بودن و قابل اعتماد بودن شهرت ایجاد کنید.
- یک سیستم برای مدیریت کارآمد نمایش اموال ایجاد کنید.
- از ابزارها و نرم افزارهای فناوری برای ساده کردن فرآیندهای اجاره استفاده کنید.
- در شناسایی مستاجران بالقوه از طریق استراتژی های بازاریابی هدفمند فعال باشید.
- در برنامه ها یا دوره های آموزشی مدیریت دارایی شرکت کنید.
- با همکاران همکاری کنید و بهترین شیوه ها را به اشتراک بگذارید.
- از قوانین مسکن منصفانه مطلع شوید و فرصت های برابر را برای همه مستاجرین ترویج دهید.
- مهارت های حل مسئله را برای رسیدگی موثر به نگرانی های مستاجر توسعه دهید.
- مدیریت زمان را تمرین کنید تا چندین کار را به نحو احسن انجام دهید.
- هنگام تعامل با مشتریان، ظاهر و رفتار حرفه ای خود را حفظ کنید.
- برای بهبود خدمات خود به طور مستمر از مستاجرین و صاحبان املاک بازخورد بخواهید.
- با شرایط متغیر بازار سازگار شوید و استراتژی‌های لیزینگ را بر اساس آن تنظیم کنید.
- در جریان روند قیمت اجاره در منطقه خود باشید.
- مهارتهای ارتباطی نوشتاری قوی برای تهیه پیش نویس قراردادهای اجاره و مواد بازاریابی ایجاد کنید.
- هنگام انجام بازرسی اموال و ثبت خسارت به جزئیات توجه کنید.
- از پلتفرم‌های آنلاین برای مشاغل خالی تبلیغاتی، مانند وب‌سایت‌های لیست اجاره یا گروه‌های رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید.
- با مستاجران احتمالی پس از نمایش املاک پیگیری کنید تا علاقه آنها را بسنجید.
- یک فرآیند غربالگری کامل برای مستاجران بالقوه، از جمله بررسی پیشینه و تأیید مرجع ایجاد کنید.
- درباره انواع مختلف اجاره، مانند اجاره نامه های مدت معین یا قراردادهای ماه به ماه، آگاه بمانید.
- با کسب و کارهای محلی یا سازمان هایی که می توانند مستاجران بالقوه را معرفی کنند، روابط برقرار کنید.
- به‌طور مستمر به دنبال فرصت‌های توسعه حرفه‌ای باشید تا در صنعت پیشرو باشید.
سه مرجع معتبر که در تهیه این مقاله از آنها استفاده شده:
- انجمن ملی آپارتمان‌ها (NAA) - NAA منابع ارزشمند، آموزش و فرصت‌های شبکه‌سازی را برای متخصصان صنعت مسکن اجاره‌ای فراهم می‌کند. نشریات و وب‌سایت آنها بینش‌هایی درباره نقش‌های مشاور اجاره‌ای و بهترین شیوه‌ها ارائه می‌دهند.
- موسسه مدیریت املاک (IREM) - IREM یک سازمان بین المللی است که به مدیریت املاک و مستغلات اختصاص دارد. آنها برنامه های آموزشی، انتشارات، و گواهینامه های صنعتی را ارائه می دهند که می تواند برای مشاوران مشتاق لیزینگ مفید باشد.
- شرکت آموزش املاک و مستغلات (REEC) - REEC برنامه های آموزشی و آموزشی جامع املاک و مستغلات را ارائه می دهد. منابع آنها جنبه های مختلف صنعت املاک و مستغلات، از جمله اجاره و مدیریت املاک را پوشش می دهد.
این منابع معتبر اطلاعات و منابع قابل اعتمادی را برای افراد علاقه مند به تبدیل شدن به مشاور لیزینگ فراهم می کند.